Referentie:
– Hij, teler van bijzondere planten. Staat bekend als een goedkoop adres. Met zijn prijzen zit hij aan de onderkant van de middenmoot. Het irriteert hem dat als hij dan eens een keer zijn prijzen met 10 eurocent verhoogt het gezeik van zijn klanten niet van de lucht is. Zij reageren boos en venijnig en hij voelt zich een uitbener, daardoor durft hij zijn prijzen niet met de markt mee te laten gaan en stelt het gesprek keer op keer uit. Terwijl hij weet dat zijn klanten hun inkoop meestal drie keer over de kop doen. Dat weet hij omdat hij voor zijn grote klanten ook de planten alvast moet labelen. Als het hem zou lukken om op zijn hele jaarproductie één euro per plant meer te krijgen. Dan levert hem dat minimaal € 60.000,- op. Toch wel serieus geld zou je zeggen. En natuurlijk lukte hem dat. Als je hem nu vraagt of ik duur ben en van de pot gerukt …. 🙂
Referentie:
– Hij, ondernemer van een toko met vier man in vaste dienst en twee parttimers. Twee van de vaste mensen bemannen een publieksbalie en hebben de eigenaardige gewoonte om zo ‘slordig’ met het contante geld om te gaan dat ze als ze naar huis gaan ze regelmatig vergeten zijn om het in de kassa te doen.
Ik vroeg wat dat hem per week aan netto winst kost en hoezo hij daar niet strakker op handhaafde? Omdat hij die mensen niet wilde schofferen en de sfeer niet wilde bederven met politieagentjes gedrag. En ach, die paar euro’s waren op de totale omzet peanuts. Het ergerde hem best wel en begon meer en meer aan zijn humeur te vreten. Hij had het natuurlijk al wel een paar keer op zijn manier geprobeerd, een specialist ingehuurd, maar niets werkte. Hij werd er moedeloos van, ging met steeds meer tegenzin naar zijn toko en dacht er zelfs over om maar te gaan stoppen met die kl… zaak!
Toen hij bij mij binnen kwam had hij echt zoiets van: “Niemand lukt het en die Jantje Lemmens gaat het zeker wel lukken ….??”
In onze kwalificatie heb ik hem stevig moeten pushen om uit te rekenen wat dit hem op jaarbasis aan nettowinst en energie (lees: productiviteit) kost. Zet je schrap want na veel gezever en vergoelijkende, niet werkende, uitvluchten kwamen er toch bizarre en ongelofelijke getallen op tafel: 50% van zijn jaarlijkse voorraadverlies + gemiddeld twee uur per werkdag verlies, door inefficiënt werken (storende gedachten). Kort door de bocht kwam het voor hem, op de meest gunstige manier uitgerekend, neer op € 181,28 p/dag (4x 34,72 en 2x 21,20). Alsof hij niets kost en het voorraadverlies normaal is. Dit maakt dat hij na twee à drie weken al break-even is. En natuurlijk geloofde hij hier geen donder van en was zo sceptisch als de nete, ook wilde hij er niet aan om op jaarbasis uit te rekenen wat het hem ging besparen, maar vooruit hij wilde het dan toch wel een keer proberen want de man die hem instuurde staat in hoog aanzien. En nu …? Nu is hij een van mijn meest enthousiaste ambassadeurs!!
Mijn formule op een rijtje gezet:
– Kennismaking en kwalificatie gesprek gemiddeld anderhalf uur € ooo,oo
– Grondige online en persoonlijke geschiedenis analyse,
inclusief de persoonlijke uitleg van ongeveer twee uur: € 650,- excl. BTW
– Traject van 5x anderhalf uur á € 300,- = € 2.250,- excl. BTW
(houd er rekening mee dat we soms kunnen uitlopen, dus plan ongeveer twee uur:))
– In totaal, uit en thuis, € 2.900,- excl. BTW
– Gratis bonus: Je mag je me, tijdens jouw traject, altijd gebruiken als telefonische achterwacht.
